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23歲讀完4000本書!日本首富孫正義的9 個成功之道

孫正義多年前創立軟銀集團, 根據彭博資料, 軟銀市值逾870 億美元。 根據《福布斯》富豪榜, 孫正義現年已經60 歲, 以223 億美元成為日本首富, 全球則排第39 位。

根據日本作家三木雄信的著作《孫正義的頭腦》, 孫正義在23歲時得了肝病, 整整住了兩年醫院。 兩年內他讀了四千本書, 平均一天五本。 孫正義在讀完四千本書後, 就寫出了從事四十種行業的發展計畫。 三木觀察了孫正義多年前的經歷, 歸納了孫正義的成功之道:

1. 人生藍圖

孫正義會在新年來臨時, 制定自己的年度規劃, 每過幾個月便逐項檢查, 然後將結果列出來並且隨身攜帶, 早晚上下班時拿出來看看。 孫正義就在那數十年規劃上, 持續思考今天該做些什麼。

2. 70%法則

孫正義覺得, 如果自己在某項事情上有90%成功, 其他競爭對手可能也有同樣把握, 這時動手為時已晚。 如果成功率在50%以上, 就市場的生命週期而言, 可能時機尚早, 同時也意味著自家企業與競爭對手相比, 並未處優勢。 因此, 70%成功率是個重要的參考指標。

3. 令對方誠心信服

孫正義他和人談判合作前, 都要先和公司內部充分探討, 制定雙贏方案, 否則一味追求己方利益, 缺乏令對方信服的理由, 只會讓自己心虛, 對方戒備。

4. 10 秒內想不清楚的事先不做

如果思考良久依然無法有結論, 就不要給出結論。 孫正義決策時都很快, 有時若他無法決定, 他會將事情暫時擱置。 他認為無法立即決定, 是因為沒有決策所需的關鍵資料, 所以他會讓下屬準備所需材料, 以便做出正確決定。

5. 全力以赴

80年代, 孫正義創辦個人電腦雜誌出現嚴重虧損, 但他沒有削減雜誌部門支出, 反而拿出1 億日圓投放電視廣告, 並大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊, 結果這10 萬冊雜誌全部賣光。

在市場擴張階段, 即使出現虧損也不要削減支出, 反而加大投資提升營業額。

6. 公開目標鞭策自己

孫正義向來會公開自己目標, 這樣風險很高, 不留給自己後退的餘地, 借公開機會,

他可以聚合人力、物力、資本、資訊等各類資源, 對自己、對公司是一種鞭策。

7. 和龍頭企業合作

孫正義總是選擇與龍頭企業合作, 因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。 但和龍頭企業合作並不簡單, 對軟銀而言, 有時也會面臨苛刻條件, 但長遠來看, 這仍是成就事業最為可靠方法。

8. 別問「為什麼做不到」

企業在擴張時, 總會遇到各種問題, 但孫正義認為:

孫正義永遠不接受「有難度」、「做不到」這種理由, 即使是客觀條件不允許, 他也會想辦法突破限制。

9. 直接說結論提高效率

孫正義只給下屬10 秒鐘時間回報, 如果在最初的10 秒沒能讓他瞭解到重點, 他就會說:「結論是什麼, 從結論說起!」

孫正義可以從結論推出大概邏輯,

如果邏輯有疏漏、錯誤, 或重大問題, 他會謹慎地向對方求證。 這樣做不僅提高孫正義的效率, 也提高軟銀整個公司的效率。

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