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創業者如何給自己開工資?1元、1萬還是10萬? | 創業者必讀

創始人這個頭銜很帥嗎?但著實是苦逼的幹活。 今天我們來看下一個初創公司的創始人一般來說該給自己開多少工資。
還記得2015年8京東商城宣佈的消息,

公司董事會批准了一項針對公司董事長兼CEO劉強東的一項為期10年的薪酬計畫。 根據該計畫, 劉強東在計畫規定的10年內, 每年基本工資為1元人民幣, 且沒有現金獎勵。

不過明白人都知道, 根據當時京東的股權激勵計畫, 劉強東已被授予26,000,000股A股股權, 相當於公司所有流通股的0.9%, 每股執行價格為16.70美元(相當於每股ADS 33.40美元)。 在該10年期限內, 按照45%的個人稅強東哥至少每年少交了1000多萬稅費。


其實融到錢的創始人都避稅了, 所以這個也沒什麼好繼續談的。
美國媒體曾經針對美國創業公司做過一項調查, 結果顯示:美國初創公司的創始人的現金工資一年下來大約在10萬美元到25萬美元之間, 公司首席執行官通常拿的工資最高;獎金大概在0美元到10萬美元之間,

還有一定的股權, 不過幾輪融資下來通常也不高, 通常在20%以下。
這畢竟是大洋對岸的數字, 到中國之後又怎樣呢?
1、初創企業拿多少錢用做人力成本?融資額的1/5-1/3
作為一家初創企業, 人力成本是非常重要和重大的一項支出。 某知名VC告訴我們, 雖然企業的人力成本很難說——因為不同行業各不相同——但其中仍有一些規律可循, 那就是人力成本約占到融資額的1/5-1/3, 而創始人CEO也要從這筆錢中給自己開工資。
以200-300萬元人民幣之間的A輪融資為例, 取一個中間值, 即人力成本大概在50萬上下, 使用時間大約在12-18個月之間, 平均到每個月只剩下3.3萬的人力成本(如果企業是勞動密集型, 則每個月人力成本占比更大,
比如一些遊戲公司);按照標準的3-4人的初始團隊, 則每人每個月的平均工資在1萬上下, 如果有創始團隊之外的員工加入, 則每人分到的工資會更少一些。
2、誰來決定創始人CEO的工資?
既是創始人又是CEO, 工資當然可以給自己開, 但創始人CEO定下的工資必須要征得董事會同意。 不同的投資人對CEO工資的態度不同——有些投資人覺得越少越好;有些投資人看到CEO給自己定的工資過低, 還會往上提一些。
天使投資人曾李青曾在微博上公開表示:
過去五年統計資料告訴我們, 創業者CEO工資和企業成功概率成反比。
——他明確反對創始人CEO拿高工資。 隨後, 投資界的蔡文勝、清科倪正東紛紛轉發表示贊同。 (@蔡文勝:我所接觸的創業公司都證明這資料靠譜!@倪正東:初創公司,
創始團隊拿高工資的, 堅決不投!)
3、拿多拿少, 反映的是“態度問題”
投資人普遍認為, 創始人工資拿多拿少, 反映的是一個“態度問題”。
對投資人來說, 如果CEO的薪水比別人多幾千, 是可以理解的;多一倍, 就覺得有點奇怪了;如果比別人高三倍(投資人:#你TM是在逗我啊#)……這樣的態度就會引起懷疑“這個人是不是在想一些什麼別的事情啊?”所以對於那些曾在某公司位居高位的人來說, 進入創業公司就別想著一定要比原來的工資高了。 因為初創公司的人力成本非常緊張, 而“我多拿別人少拿, 招一個弱一點的人才”這種想法, 無論被哪個VC碰上都會覺得很有問題。
雖然有些CEO因為幹活多拿到的工資確實稍稍多一些,
但在很多初創企業CEO拿的都不是最多的, 而是排在第二或第三的位置。 但如果有後加入的合夥人, 那這個人的工資反而會更多一些。
一些創始人中還有更激進的觀點:在拿到A輪或盈利前, 之前財務自由的創始人, 大部分都不拿工資, 其他的聯合創始人拿5000-10000/月, 保證基本生活成本即可。
所以很多還沒有實現財務自由、或者有較大家庭財務壓力的創業者, “低工資”這一門檻就是一個挺現實的挑戰, 很多時候, 創業者是需要家庭其他成員來補貼家用的。 比如著名的、創業初期吃老婆“軟飯”的大眾點評創始人張濤, 就是這麼過來的。
4、CEO靠什麼?“股權”大概能算是點兒盼頭
以一個有三個合夥人的初創公司為例, 創始人拿股權的70%,
另外兩個人聯合創始人各拿10%, 然後剩下10%的期權池。
從企業創辦到到上市, 社交類公司平均需要5年, 軟體類公司需要8年, 而公司每隔一年半會融資一次, 每次融資會稀釋20%左右, 平均算下來在接受了幾輪融資後, 擔任CEO的創始人股份可能已經被稀釋到5%-30%之間了, 而其他創始人則會更低。
當然, 在融資之後公司的估值也會有變化, 在公司運轉狀況非常好的條件下, 手握大把股權的創始人CEO還是有可能從中獲得一些福利的——但也很有限, 比如創始人要結婚、家裡人生病或買房時, 可以向VC拋售一些老股, 但一般是1-2個點, 否則投資人不會同意。 還是那句話:這是態度問題。
而股票分紅的方法也不適合初創公司, 因為投資人更傾向于把錢留在公司繼續運轉, 除非盈利狀況極為良好或已然上市無望。普遍來看,創始人只有在退出(比如上市或收購)的時候才能從掌握的股票中得到一些福利。
梳理一下,國內創始人CEO的年薪水準也已經有了基本的定論:
天使階段:幾十萬到幾百萬的融資金額。年薪在幾萬-10萬,儘量少拿或不拿;


A輪:幾百萬到千萬級別的融資。年薪在幾萬-二十余萬,滿足正常開銷;


再往後就不一定了。如果CEO要求加薪,要通過董事會同意,董事會一般都會同意的,如果做得比較好的話,每月加個一、兩萬也無所謂。
最後,我們也找到了三位創始人CEO瞭解他們的工資情況:他們一位元做智慧硬體(A輪),一位做線上教育(天使輪),最後一位則是某遊戲公司創始人兼CEO(已被收購)——三個人不約而同自稱都給自己發了0元工資(其中已被收購那位說的是當初的情況)。
他們各自給出的理由與情況如下:
智慧硬體品牌的創始人面臨的生活壓力頗大,儘管現在分文未取,但他認為自己如果能拿到技術和管理崗位的平均工資才算比較合適,之所以現在並未拿錢,一方面則是讓自己全心投入在工作上,另一方面是他們的硬體上市在即(不急於一時);
線上教育的創始人個人資金狀況良好,但由於線上教育本身是一項投入高、變現慢的產業,公司沒有走上正軌,創始人CEO也並沒有拿錢。被問到心中合適的工資水準時,其答曰:“3000元”;
遊戲公司的創始人與前兩者又有些不同。最開始做遊戲開發的時候,該公司幾位創始人還未大學畢業,生活壓力相對較小,所以一直堅持到遊戲開始有流水才按照持股比例分紅。由於趕上2011-12年手遊好時候,該公司迅速被另一家國內著名遊戲開發公司全資收購,幾位創始人還沒開始想,就已經不用思考這個問題了——他現在已加入了另一家公司。


太低虧待自己,太高坑投資人。一位投資人對虎嗅總結道:“對於創始人CEO來說,錢還是要放在團隊上,甚至其工資水準和融到的錢都不應該有太多的關係,而應以公司發展為首先考量。”另一位投資人也表示:“創業是件苦差事,公司的CEO不好當,如果只是為了賺大錢,那可千萬別委屈自己了(別來創業了)。”
以下是來自美國《Entrepreneur》雜誌作者Pam Newman對創業者如何給自己開工資的建議:
√開始創業的頭六個月~十二個月的時間內,很可能你不能真正地拿薪水;
√應該有足夠的儲蓄用於生活支出,這樣你就不必依賴公司作為個人支出的來源;
√當你開始給自己發工資時,不妨假設自己是類似位置上的一名員工,決定自己該拿多少薪水。當公司收入能夠支撐整個薪水支出的時候,你就可以給自己發工資了。當你感覺應該拿得更多的時候,要小幅度地增加,補償的水準應控制在利潤允許的範圍之內。
√如果利潤允許,創業者通常在工資以外再提成。出於避稅的目的,工資單和提成是分開的。在財務決算中也是分開核算的。
√不要僅僅因為有了點多餘的現金就增加對自己的補償。資金應該留下來為未來發展和不可預見的情況所備用。如果你養成了將多餘的現金作為補償的習慣,也許就沒有能力在資金方面把握任何對公司不利的不可預見情況。確保公司有備用金以應付困難時期。

-THE END-

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